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【搜狐网】民间融资机构新势力 融资顾问平台崛起
发布时间:2012/1/4 点击次数: 6645

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    2011年进入10月以来,民间融资机构异常活跃,典当行、小额贷款公司等机构提前完成了年度计划,部分融资机构甚至超额200%完成销售计划。整个民间融资市场形势一片大好,据最新数据统计,在今年的民间融资机构中贷款排行榜中,典当行、小额贷款公司的贷款额度排在首位,而今年上海的民间融资市场中,一种新的运营模式融资顾问模式正在不断崛起,在民间贷款额度中也占到了相当的比例,为此,笔者走访了上海品牌融资顾问机构恒宇融资董事长张强了解融资顾问平台模式。

    据张强介绍,2009年恒宇进驻上海市场,当时面临着两种选择,一种是像普通的融资机构一样,向民间出资方借钱,然后每月给出资方返回一定的利息,自己将资金用于放贷,通过赚取利率差价获得盈利。另一种是做中介性质的融资顾问,本身不参与融资,只提供融资咨询服务,帮助出资方找到优质的借贷人,参与出资方盈利后的利润分成,不向借贷人收费。2009年的民间借贷市场风生水起,如果选择前者,恒宇在短时间内将会获得非常丰厚的利润,如果选择后者,融资顾问的模式在上海市场上刚刚崛起,整个市场需要培育,无论出资方还是借贷方对这种模式都不熟悉,这将会是一条非常辛苦的道路。整个创业团队陷入了两种模式的考虑中,经过反复的思考,谨慎的推敲,恒宇董事长张强和妻子王佳妮最终决定,放弃眼前诱人的利益,走第三方融资顾问的道路。

    张强分析当时的上海市场认为,目前的上海民间融资市场,普遍存在着利率偏高的现象,如果恒宇向其他的融资机构一样,赚取利率差价,整个行业的利率会水涨船高,对借贷人来说非常不利,有可能没有帮助到借贷人,反而会给对方带来非常大的资金压力。

    另一方面,当时的上海市场已经存在了行业巨头民间融资的领先企业,作为行业的新进驻者,将面临着竞争和挑战行业领军者的境地,而如果选择融资顾问模式,另辟蹊径,虽然刚开始的市场培育需要一个长期的过程,但目前市场并不存在强有力的竞争者,恒宇融资极有可能成为行业的领头人,

    另一方面融资顾问模式有着自己独特的优势,

    首先,融资顾问模式只提供咨询服务,不向出资人进行融资,所以就不会向小额贷款公司一样受制于最高放贷额度的限制,也就是说,如果做好了融资顾问平台,他的客户量将是无限的,放贷额度也会是无限的,市场有无限上升的潜力。

    其次,融资顾问模式是向出资方收取盈利后的利润分成费用,不会给借贷人造成很大的资金压力,所以通过融资顾问平台,无论向银行借贷,还是向民间借贷人借贷,利息相对于其他民间借贷机构来说是最低的。而市场也的确需要这样一个介于银行和民间融资机构之间的中间平台。目前银行的年利率一般在10%以下,其他民间融资机构的年利率一般在20%左右,而通过恒宇融资借款的年利率一般在15%-18%。

    最后,每种金融机构都有各自的优势和弊端,比如银行,利率虽然低,但是审核时间非常长,放款速度会很慢。小额贷款公司,利率高,放款速度却快,但是不会帮客户做好下一步融资规划,如果客户出现其他资金风险,小额贷款公司不提供后续方案。典当行利率高,放款速度中等,与小额贷款公司一样,为客户服务一次,一旦客户发生资金无法周转,不能偿还情况下,将不能再为客户提供融资服务。而恒宇考虑到这一点,整个团队花了2年左右的时间,打通了银行,典当行,小额贷款公司、房产中介等各类融资机构,了解对方的产品和优势,帮助客户做完善的融资理财计划,时刻帮客户做好备案,当客户在银行无法短时间内贷到款时,会通过民间融资机构借款帮助用户度过难关,但恒宇最终会按照客户需求继续走银行审批,一旦客户发生无法偿还的情况,恒宇也会为客户准备后续的备案融资计划,最终的目的是帮助客户存活下去。
  正是本着有“德”才有“得”的信念,恒宇目前已经成长为上海市场领先的融资顾问机构之一,并且成为唯一的打通了各类融资渠道,并与每个渠道都保持良好合作的专业融资顾问平台,成功服务了2万余客户。成为上海融资市场一股不可忽视的力量。
  据了解,目前恒宇已经行成了一批稳定的民间出资方,业务模式已经稳定下来,在客户市场上获得了相当的好评。

 
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